Innovatrice... en Marketing !

Novartis vient de négocier le paiement de 72,5 millions de dollars aux autorités fédérales et à plusieurs Etats des Etats-Unis pour mettre fin à des poursuites du département américain de la Justice. En cause : la politique marketing du laboratoire Chiron racheté par Novartis en 2006.

Chiron aurait fait, entre 2001 et 2006, « la promotion de médicaments pour des utilisations qui n'ont pas été prouvées sures et efficaces ».

Concrètement, le laboratoire aurait fait de la publicité pour son antibiotique « Tobi » pour d'autres applications que celles pour lesquelles il avait été approuvé par l'agence américaine du médicament (FDA).

Les grands groupes pharmaceutiques dépensent des sommes considérables en marketing, parfois plus que pour la recherche. Les hauts cadres des départements de marketing touchent des bonus proportionnels aux ventes, ce qui leur permet d'augmenter considérablement leurs salaires. Le médicament devient alors un produit comme un autre, quitte à inventer de nouvelles indications ou à faire comme si les autorisations avaient été obtenues.

L'industrie pharmaceutique justifie ses marges hors normes par les coûts importants de l'innovation, de la recherche et du développement de nouvelles molécules. On voit qu'elle sait aussi parfois être innovante pour vendre plus afin de gagner plus tout en faisant semblant de ne pas connaître les moyens qu'elle met en oeuvre pour cela !